Butikkselgerens rolle i dagligvarebutikker – en nøkkel til merkevarens framgang

Butikkselgerens rolle i dagligvarebutikker er langt fra å være gått ut på dato. Tvert imot, med en godt gjennomtenkt plan, optimal dekning, høy avkastning på investering (ROI), en fast struktur, oppsatte nøkkelprestasjoner (KPIer) og klare målsettinger, kan en butikkselger oppnå betydelige resultater.

Salgs strategi

En effektiv salgsstrategi innebærer å sikre at produktene er tilgjengelige i flest mulig butikker. En butikkselger med god innsikt kan identifisere hvilke butikker som har potensial for å øke produktutvalget og jobbe målrettet for å få relevante produkter inn i disse butikkene. Dette sikrer bredere distribusjon og økt synlighet for produktene i de rette butikkene.

Ekstraplasser

I tillegg til å sikre at produktene er godt representert i hyllene, kan en butikkselger også jobbe for å få produktene plassert på ekstraplasser. Dette kan være i form av prepakkede palleløsninger og displayer, bruk av endehyller og andre strategisk viktige områder i butikkene. Disse plasseringene gir produktene ekstra synlighet og kan bidra til betydelig økt salg.

POS-Materiell

POS-materiell er en viktig del av salgsstrategien. Effektiv bruk av POS-materiell kan fange kundenes oppmerksomhet og drive impulskjøp. En butikkselger som planlegger og implementerer bruken av POS-materiell på en strukturert måte, kan sikre at produktene skiller seg ut fra konkurrentene.

Kategoriutvikling og innsikt

For å være konkurransedyktig er det viktig å holde et øye med hvordan kategorier utvikler seg. Dette inkluderer å overvåke priser, kampanjer og produktlanseringer innen kategorien. Ved å ha oppdatert innsikt i kategorienes utvikling og konkurrentenes aktiviteter, kan en butikkselger justere sine tilbud og strategier for å sikre at produktene forblir attraktive for kundene.

Konklusjon

Butikkselgerens rolle i dagligvarebutikkene er absolutt fortsatt essensiell for å sikre rett distribusjon, skape effektive kampanjer med bruk av relevant  POS-materiell, og bistå butikkene med å øke deres konkurransekraft.  Med en godt strukturert tilnærming og klare målsettinger kan en butikkselger oppnå betydelige forbedringer i salget og bidra til butikkens suksess.

Sales Support – Outsourcing av Field Sales

En fleksibel, effektiv og fremtidsrettet modell er å outsource Field Sales til en profesjonell partner. Vi i Sales Support har over 30 års erfaring, og  vår modell gir våre samarbeidspartnere bedre butikkdekning og besøksfrekvens, og ved å «samkjøre» med andre merkevarer, blir våre butikkselgere alltid relevante for innkjøpere i butikk.

Har du spørsmål eller ønsker å vite mer om hva vi kan tilby, så ta kontakt med oss.

Godt Salg